Yapı malzemeleri sektöründe dijital pazarlamanın zorluğu, aynı ürünü dört farklı kitleye anlatmak. Bayi fiyat ve stok, müteahhit teknik uygunluk ve teslimat, mimar teknik föy ve referans proje, son kullanıcı ise ürünü nereden alabileceğini merak ediyor. Başarılı bir dijital altyapı bu dört kitleyi ayrı yollarla karşılıyor.
Kim, neyi arıyor?
| Kitle | Aradığı bilgi | Sitede karşılığı |
|---|---|---|
| Bayi ve toptancı | Ürün gamı, bayilik şartları, fiyat listesi. | Bayilik başvuru sayfası, bayiye özel giriş veya talep formu. |
| Müteahhit ve uygulamacı | Teknik özellik, uygulama detayı, sevkiyat ve stok. | Ürün sayfaları, uygulama kılavuzları, proje teklif formu. |
| Mimar ve proje ofisi | Teknik föy, sertifikalar, CAD/BIM dosyaları, referans projeler. | İndirilebilir dokümanlar, referans proje galerisi. |
| Son kullanıcı | Ürünü nereden alabileceği, fiyat fikri | Bayi bulucu, harita, sık sorulan sorular |
| Yurt dışı alıcı | Kapasite, belgeler, ihracat deneyimi | Çok dilli kurumsal sayfalar, ihracat teklif formu. |
Yapı malzemesi firmaları için dijital altyapı
Arama yapılabilir ürün kataloğu
Ürünleri PDF katalog yerine kategori ve filtrelerle gezilebilen web sayfaları olarak sunmak, hem müşterinin aradığını bulmasını hem de her ürünün Google'da ayrı ayrı görünmesini sağlıyor. Ölçü, malzeme, standart ve uygulama alanı bilgileri her ürün sayfasında bulunmalı.
Teknik dokümanlar ve belgeler
Teknik föyler, TSE ve CE belgeleri, performans beyanları, test raporları ve uygulama kılavuzları kolay indirilebilir olmalı. Mimar ve proje ofisleri bu dokümanlara ulaşamadıkları markayı projeye yazmıyor.
Bayi bulucu
İl ve ilçe bazlı bayi listesi ya da harita, son kullanıcıyı doğru bayiye yönlendiriyor ve bayilerinize talep taşıyor. Şehir + ürün aramalarında görünürlüğü de artırıyor.
Proje ve teklif formları
Müteahhit ve proje ofisleri için metraj, proje adı ve teslim yeri gibi bilgileri toplayan, satış ekibine doğrudan ulaşan teklif formları.
İhracat için çok dilli yapı
Hedef pazarın dilinde ürün sayfaları, uluslararası belgeler ve ihracat teklif formu. Her dil için ayrı arama motoru optimizasyonu yapılmalı.
Örnek çalışmalar
Bir yapı malzemeleri firması için 5 ülkeyi hedefleyen B2B ihracat dijital altyapısını kurduk. Hedeflenen göstergelerde teklif talepleri %40, organik trafik %28 arttı. Müşteri adı gizlilik gereği paylaşılmıyor. Ayrıntılar: yapı malzemeleri ihracat başarı hikâyesi.
Referanslarımızdan Or-Çelik 'in sitesi boru, profil, sac ve panel çit ürünlerini kategori bazlı katalogla sunuyor. Starbor 'un sitesinde ise ısı, ses ve yangın yalıtımı ürünlerinin yanında il bazlı bayi arama yer alıyor.
Bu konudaki diğer sayfalarımız
- Ürün ve teknik terim aramalarında görünmek için: SEO hizmetimiz
- Katalog ve bayi bulucu içeren site için: kurumsal web sitesi tasarımı
- Bütçe planlamak için: kurumsal web sitesi fiyatları
- Tüm kanallar ve 90 günlük plan: internetten nasıl müşteri bulunur?