Proje bazlı çalışan yazılım firmaları için dijital pazarlamanın merkezinde vaka çalışmaları vardır. Alıcı, bu ekip benim işime benzer bir işi daha önce yaptı mı? sorusunun cevabını arar. Teknoloji listeleri bu soruyu cevaplamaz; çözülmüş problemler cevaplar.
Yazılım firması sitesinin yapısı
Çözüm sayfaları
Teknolojiye göre değil, iş problemine göre: sipariş yönetim sistemi, saha satış uygulaması, B2B bayi portalı, ERP entegrasyonu. Alıcılar bu terimlerle arıyor.
Sektör sayfaları
Lojistik, üretim, sağlık, perakende gibi sektörlere özel ihtiyaçlar ve yapılan işler. Sektör dilini konuşmak güveni artırır.
Vaka çalışmaları
Müşterinin sorunu, kurulan çözüm, kullanılan teknoloji ve ölçülebilir sonuç. Gizlilik gerekiyorsa müşteri adı yerine sektör ve ölçek verilebilir.
Süreç ve fiyatlandırma modeli
Keşif, prototip, geliştirme, test ve bakım adımları; sabit fiyat mı, zaman-malzeme mi, nasıl çalıştığınız. Belirsizlik, yazılım alıcısının en büyük kaygısı.
Ekip ve teknik içerik
Ekip profilleri, teknik blog yazıları ve açık kaynak katkıları, mühendislik kalitesinin görünür kanıtı.
Kanallar
- SEO: Çözüm ve özel yazılım + sektör aramaları.
- LinkedIn: Karar vericilere vaka ve uzmanlık içerikleri.
- Referans ağı: Memnun müşterilerden tavsiye ve yazılım firma dizinlerinde profil.
Kendi deneyimimiz
DijiLab çatısı altında masaüstü yazılımlar, SaaS projeleri, CRM ve ERP panelleri ile Google Play'de yayında olan mobil uygulamalar geliştiriyoruz. Yazılım firmalarının pazarlama sorunlarını bu yüzden içeriden tanıyoruz. Ayrıntılar: DijiLab.
İlgili sayfalar
- SaaS ürün şirketleri için: yazılım ve SaaS firmaları
- Yönetilen BT hizmeti verenler için: IT hizmetleri firmaları
- Teknik içerik ve SEO: SEO hizmeti
Sonraki Adım
Bu stratejiyi markanıza özel planlamak için Dijifix ile iletişime geçin ve ücretsiz ön analiz alın.