EdTech'te dijital pazarlamanın zorluğu, satın alan ile kullanan kişinin çoğu zaman farklı olmasıdır. Okul yöneticisi bütçeye ve sonuçlara, öğretmen kullanım kolaylığına, veli güvenliğe ve faydaya, öğrenci ise eğlenceli olup olmadığına bakar. Başarılı bir plan, bu kişilerin her birine kendi sorusunun cevabını verir.
İki huni
| Okullar ve kurumlar (B2B) | Veliler ve öğrenciler (B2C) | |
|---|---|---|
| Karar verici | Okul yönetimi, zümre başkanları | Veli |
| Hedef | Demo, pilot uygulama, yıllık lisans | Uygulama indirme, deneme, abonelik |
| İçerik | Müfredat uyumu, öğretmen paneli, raporlama, vaka çalışmaları. | Faydalar, yaş grubu, güvenlik, fiyat |
| Kanal | SEO, LinkedIn, eğitim fuarları, e-posta | Uygulama mağazası, sosyal medya, Meta Ads. |
Okul satış takvimi
Okulların bütçe ve ürün kararları çoğunlukla bahar döneminde ve yeni eğitim yılından önce verilir. Demo talepleri, pilot uygulama teklifleri ve öğretmen eğitimleri bu takvime göre planlanmalı; yaz aylarında kurulum ve eğitim, eylülde ise aktif kullanım desteği öne çıkar.
Öğretmenler: en güçlü savunucular
Ürünü seven öğretmen, okul içinde en etkili satış temsilcisidir. Öğretmenlere yönelik ücretsiz kaynaklar (ders planları, etkinlik şablonları), kısa kullanım videoları ve topluluk içerikleri hem arama trafiği getirir hem de okul satışlarını kolaylaştırır.
Veri gizliliği
Çocuklara ait veriler en hassas veri gruplarındandır. KVKK aydınlatma metinleri, veli onayı süreçleri, verilerin nerede ve nasıl saklandığı sitede açık ve anlaşılır biçimde anlatılmalı. Okullar ürün seçerken bu bilgileri mutlaka sorar; uygulama mağazaları da çocuklara yönelik uygulamalarda ek kurallar uygular.
Uygulama mağazası
Mobil ürünlerde mağaza sayfası ilk izlenimdir: yaş grubunu ve faydayı net anlatan açıklama, gerçek kullanım ekranları ve veli yorumları. Google Play'de kendi uygulamalarımızı yayınladığımız için mağaza optimizasyonunu deneyimden biliyoruz.
İlgili sayfalar
- Kurs ve içerik satanlar: online eğitim
- Yazılım ürünü pazarlaması: yazılım ve SaaS şirketleri
- Uygulama geliştirme bütçesi: mobil uygulama fiyatları
Sonraki Adım
Bu stratejiyi markanıza özel planlamak için Dijifix ile iletişime geçin ve ücretsiz ön analiz alın.