İhracatta dijital pazarlama, her hedef pazarı ayrı bir ülke gibi ele almayı gerektirir. Almanya'daki bir satın almacının aradığı kelime, ölçü birimi, belge beklentisi ve iletişim dili, Körfez'deki bir distribütörünkinden farklı. Türkçe sitenin otomatik çevirisi bu farkları karşılamıyor.
Önce pazar seçimi
Dijital çalışmaya başlamadan önce 2-3 öncelikli pazar belirlemek bütçenin dağılmasını önler. Seçimde mevcut ihracat verileri, o pazardaki arama hacmi, rekabet ve lojistik avantaj birlikte değerlendirilir. Her pazar için ayrı sayfa yapısı ve ayrı kelime araştırması yapılır.
İhracatçılar için dijital altyapı
| Bileşen | Neden önemli? |
|---|---|
| Hedef dilde ürün sayfaları | Alıcı kendi dilinde, kendi terimleriyle arıyor. |
| hreflang ve dil dizinleri | Google'ın her ülkeye doğru dildeki sayfayı göstermesi için. |
| Belgeler ve uygunluk | CE, ISO, helal, menşe gibi belgeler alıcının ilk kontrolü. |
| Teslim ve ticari şartlar | Minimum sipariş, teslim şekli, termin, ambalaj bilgisi. |
| Uluslararası iletişim | Uluslararası telefon formatı, İngilizce form, saat dilimi bilgisi. |
Kanallar
Uluslararası SEO
Ürün + manufacturer Turkey, ürün + supplier gibi aramalarda görünmek. Uzun vadede en düşük maliyetli ihracat kanalı.
B2B platformlar
Uluslararası B2B pazar yerleri ve sektörel dizinlerde güncel profil. Hem doğrudan talep hem de sitenize değerli bağlantı sağlar.
Hedef ülkelerdeki satın alma ve ithalat yöneticilerine ulaşmak için. Şirket sayfası, ürün içerikleri ve hedefli kampanyalar.
Fuar sonrası takip
Fuarda toplanan kartvizitlere, ilgili ürünün kendi dilindeki sayfasına link içeren takip e-postaları. Fuar yatırımının geri dönüşünü ölçülebilir kılar.
Örnek
Bir yapı malzemeleri firması için 5 ülkeyi hedefleyen ihracat dijital altyapısını kurduk; teklif talepleri %40, organik trafik %28 arttı ( başarı hikâyesi). İngilizce site örneği için APS Pompa 'ya bakabilirsiniz.
İlgili sayfalar
- İhracata yönelik çok dilli site: çok dilli kurumsal site örnekleriyle İzmir sayfamız
- Uluslararası aramalarda görünmek: SEO hizmeti
- Bütçe: kurumsal web sitesi fiyatları (çok dilli projeler Kurumsal Pro paketinde)