Kimya ve plastik sektöründe satın alma kararı teknik dokümanla başlar. Mühendis, ürünün kendi uygulamasına uygun olup olmadığını teknik veri sayfasından, güvenlik koşullarını güvenlik bilgi formundan kontrol eder ve ardından numune ister. Bu belgelere hızlıca ulaşamayan alıcı, rakibin sitesine geçer.
Ürün sayfalarında olması gerekenler
- Teknik veri sayfası (TDS): Fiziksel ve kimyasal özellikler, işleme koşulları
- Güvenlik bilgi formu (SDS/GBF): Mevzuata uygun, güncel ve indirilebilir
- Uygulama alanları: Ürünün hangi sektör ve süreçlerde kullanıldığı
- Ambalaj ve teslim seçenekleri: Varil, IBC, torba, dökme; minimum sipariş
- Uygunluk bilgileri: Gıdayla temas, REACH gibi gereklilikler
- Numune talep formu: Kullanım amacı ve miktar bilgisiyle
Uygulama alanı sayfaları
Alıcıların önemli bir kısmı ürün adını değil, çözmek istediği sorunu arar: PVC için UV stabilizatörü, endüstriyel zemin için epoksi, gıda ambalajı için polietilen hammadde. Uygulama alanı bazlı sayfalar hem bu aramalarda görünmeyi sağlar hem de alıcıyı doğru ürüne yönlendirir.
Kanallar
- SEO: Ürün kodu, kimyasal ad ve uygulama alanı aramaları
- LinkedIn: AR-GE ve satın alma profesyonellerine teknik içerik
- Sektör yayınları ve fuarlar: Teknik makaleler ve bilinirlik
Sık yapılan hatalar
- Teknik belgeleri sadece talep üzerine e-postayla göndermek
- Güncelliğini yitirmiş güvenlik bilgi formlarını sitede bırakmak
- Ürün kodlarını ve kimyasal adları metin olarak değil görsel içinde vermek; arama motorları okuyamaz
İlgili sayfalar
- Ambalaj tarafı için: ambalaj firmaları için dijital pazarlama
- Teknik terim aramalarında görünmek: SEO hizmeti
- İhracat: ihracatçı firmalar için dijital pazarlama
Sonraki Adım
Bu stratejiyi markanıza özel planlamak için Dijifix ile iletişime geçin ve ücretsiz ön analiz alın.